我在賣不鏽鋼的過程中(zhōng)，發現許多(duō)客戶很(hěn)有(yǒu)意思：

　　制造水箱的客戶自己想采購(gòu)一批不鏽鋼，找了他(tā)老弟(dì)來監督，再找一個外行人來“參謀”，又(yòu)找一個競争對手給建議！最後拿(ná)自己的錢，采購(gòu)一批别人認為(wèi)的便宜“上好貨”！這都是常見的情況！

　　在接觸過很(hěn)多(duō)客戶後，我還發現：

　　男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有(yǒu)兩大愛好：和高端産(chǎn)品總在談價格；和低端産(chǎn)品老是談質(zhì)量！

　　後來我也慢慢發現，其實：

　　因為(wèi)價格離去的客戶還有(yǒu)可(kě)能(néng)回來，因為(wèi)質(zhì)量離去的客戶，多(duō)半不會回頭；因為(wèi)态度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會回來。

　　價格不合适可(kě)以談，質(zhì)量沒做好可(kě)以改進，在這市場紛紛擾擾的大環境中(zhōng)，發現需求、滿足需求，我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質(zhì)和服務(wù)！所以有(yǒu)時候感覺亞曆山(shān)大！

　　賣了很(hěn)多(duō)不鏽鋼後，我覺得：

　　有(yǒu)一種質(zhì)量叫“老客戶”，有(yǒu)一種信譽叫“朋友介紹”，有(yǒu)一種信任叫“我就相信你”。每個客戶都是最好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長(cháng)久！

　　信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

　　賣了10年不鏽鋼，我最想對客戶說的是：

　　不鏽鋼市場有(yǒu)一種病态，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭着也要走完！

　　物(wù)美價廉隻是一種營銷手段，從古到今都是一分(fēn)價錢一分(fēn)貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用(yòng)買蘿蔔的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

　　再後來，賣不鏽鋼的時間長(cháng)了，慢慢的我有(yǒu)了自己的原則：

　　我的原則是：隻宣傳，不強求，合适，就買，不合适，不買。發朋友圈，隻是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們随時都找得到我。

　　不誇大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答(dá)，客觀分(fēn)析，優勢劣勢擺出來，找到适合你的不鏽鋼，選擇權在你，買與不買，友誼常在！

　　由于賣不鏽鋼的時間長(cháng)了，我發現了一個秘密：

　　這個秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會風生水起 。“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，每天實時幫你關注不鏽鋼價格上漲了嗎？倫鎳行情怎麽樣，千方百計幫你節約采購(gòu)成本！

　　賣了10年不鏽鋼，我最終發現：

　　鋼廠永遠(yuǎn)是主導地位，這10幾年來從未改變過....而利潤變得越來越薄；第一批靠“公(gōng)海交易”起來的骨灰級貿易商(shāng)紛紛轉投他(tā)行，新(xīn)生代力量紛紛崛起........

　　有(yǒu)時候明明缺貨，也要想盡一切辦(bàn)法為(wèi)客戶備貨，即使個别鋼廠動不動就封盤！這一切為(wèi)了客戶着想，而不是單純的為(wèi)利潤着想......